Resumen: el margen de beneficio te dice qué parte de cada venta se queda en tu negocio. Confundir margen con beneficio sobre el coste es un error habitual que lleva a poner precios demasiado bajos.
Dos formas de calcularlo
Hay dos cifras que se parecen y no son lo mismo:
- Margen sobre venta: (precio de venta − coste) ÷ precio de venta × 100.
- Markup sobre coste: (precio de venta − coste) ÷ coste × 100.
Un ejemplo
Compras un producto a 6 € y lo vendes a 10 €, sin IVA:
- Beneficio por unidad: 10 − 6 = 4 €.
- Margen sobre venta: 4 ÷ 10 × 100 = 40 %.
- Markup sobre coste: 4 ÷ 6 × 100 = 66,7 %.
Si un cliente te dice que un producto «tiene un 40 % de margen», pregunta de qué cálculo habla.
Usa precios sin IVA
El IVA no es ingreso tuyo: se paga a Hacienda. Por eso el margen se calcula siempre con el precio sin IVA. Si mezclas los dos, te parecerá que ganas más de lo que ganas.
Qué hacer con el resultado
- Si un producto tiene margen bajo y se vende mucho, revisa el coste de compra antes de subir el precio.
- Si tiene margen alto y se vende poco, revisa si el precio lo aleja del cliente.
- Calcula el margen medio de tu catálogo, no solo de un producto.
Para llevar el cálculo a tu catálogo, la plantilla de inventario incluye columnas de coste, precio y margen.